• 正社員

株式会社サニックスエンジニアリング(東京都港区虎ノ門)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業、営業企画 【法人営業経験者はもちろん、未経験からのチャレンジも歓迎】 数千万〜億単位の太陽光発電プロジェクトを担当／年間休日130日／東証上場グループ ✅案件を"入口から出口まで"一気通貫で担当できる、高付加価値のBtoB法人営業 ✅法人営業経験がある方は即戦力として、未経験の方は段階的な研修でしっかり育成 ✅経営層・役員クラスと対話しながら、企業の脱炭素経営を支援 ✅年間休日130日相当×完全週休2日制×転勤なし×東証上場グループの安定性 法人営業として、次のステージへ。 ＼こんな方におすすめ／ ・単価の高い商材の営業にチャレンジしたい ・経営層と向き合う提案で、自分の営業レベルを上げたい ・数千万〜億単位の案件を動かし、年収もキャリアも上げていきたい ・エネルギー／環境／太陽光など、将来性ある分野で専門性をつけたい ・一度きりで終わらない、長くお付き合いできる営業がしたい ・これまでの営業経験を活かして、もっと大きな仕事にチャレンジしたい（未経験の方も歓迎） →その想いを、太陽光×プロジェクト営業で実現できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■この仕事の本質 法人向け太陽光発電の導入を通じて、「電気代が高い」「CO2排出を減らしたい」「環境対策を強化したい」といった企業の経営課題を解決する法人営業です。 →個人宅への訪問販売ではなく、工場・物流倉庫・店舗などを持つ法人企業に対する"BtoB営業"です。 →単なる商品紹介ではなく、発電量のシミュレーションや投資回収の計算を行い、経営層の"投資判断"をサポートするコンサルティブな営業です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■他社との違い（ここが強み） ✔案件を"入り口から出口まで"一気通貫で担当 ✔数千万〜億単位のプロジェクトを扱う高付加価値営業 ✔経営層・役員クラスを相手にすることも ✔建築・電気・法規など、専門性の高い知識も身につく環境 ✔飛び込み営業ではなく、紹介・問合せ・グループ企業経由の案件が中心 →法人営業の経験がある方は、これまでのキャリアを最大限活かせるフィールドです。未経験の方も、下記の育成ステップで着実にスキルを身につけられます。 ※エネルギー業界・太陽光の知識がない方も、入社後に学べる体制があります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■受注して終わりではありません（長期的な関係を築ける仕事です） 設置後もメンテナンス・リパワリング・蓄電池追加など、既存のお客様基盤3万件超とも連携しながら、長く関係を築いていける営業です。 →「一度売ったら終わり」ではなく、お客様の資産価値を長期的に守り続けるパートナーとしての営業スタイルです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■段階的に成長できる育成ステップ ✅入社1〜2ヶ月目：太陽光・投資回収・建築や電気の基礎知識を研修で習得 ✅入社3〜4ヶ月目：先輩営業に同行しながら、商談の進め方や提案資料作成を実践的に学習 ✅入社5ヶ月目以降：商談デビュー（上司のフォローあり） →法人営業経験がある方は、より早いステップでの独り立ちも可能です。未経験の方も焦らず一つずつステップアップできる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■仕事内容 ・法人企業への新規／既存向け提案営業 ・経営層へのヒアリング／課題整理／提案 ・発電量・投資回収シミュレーションの作成（社内サポートも活用） ・見積・契約条件の調整 ・施工会社との調整 ・スケジュール管理 ・プロジェクト全体の進行管理 →「営業＋プロジェクトマネジメント」の役割を担っていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■1日の流れ（例） 08:30 出社・案件進捗の確認 09:30 提案資料・シミュレーション作成、社内打ち合わせ 11:00 法人商談（経営層・役員クラス） 13:00 現地調査・技術担当を交えた打ち合わせ 15:00 施工会社との調整・スケジュール確認 16:30 見積作成・上長への共有・進捗管理 17:30 退社 ※ご入社後しばらくは、先輩営業に同行しながら当社の提案スタイルを身につけていただきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■身につくスキル ✔経営層と「数字・投資」の視点で対話する提案力 ✔複数の社内外関係者を動かすプロジェクト推進力 ✔建築・電気・エネルギー分野の専門知識 →これまでの営業経験に、「エネルギー×投資×PM」の要素が加わることで、将来はエネルギーコンサル、マネージャー職など、キャリアの選択肢が大きく広がります。 ※3年後には支店長クラスへのキャリアアップも目指せる環境です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■なぜ"今"、太陽光×省エネなのか（市場の安定性） ここ数年、法人向け太陽光発電のニーズは継続的に伸びています。 ・電気料金の高騰で、「自家消費による電気代削減」のニーズが増加 ・国としての脱炭素方針、再エネ比率引き上げにより、企業への要請が強化 ・上場企業や大手企業を中心に「CO2排出量の削減」が投資家・社会から求められている その結果、太陽光発電は「コスト削減」と「環境対応」を同時に実現できるソリューションとして、中長期的にも安定した需要が見込まれています。 →一時的なブーム商材ではなく、今後10年単位で"必要とされ続ける分野"で、営業としてのキャリアを積むことができます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■よくある疑問にお答えします Q. 太陽光業界の経験がなくても大丈夫？ A. 問題ありません。現在活躍しているメンバーも、異業種の営業出身者が多数です。 Q. ノルマが大きすぎないか心配です。 A. 個人に過度な数字を追わせる形ではなく、案件を入口から出口まで一気通貫で担当いただく分、じっくりと商談を進められるよう設計しております。 Q. テレアポや飛び込み営業が多いのでは？ A. いいえ。紹介・問合せ・グループ企業経由の案件が中心で、計画性のない飛び込み営業を強制することはありません。 Q. 太陽光業界は将来的に不透明ではないですか？ A. 東証上場グループとして、脱炭素・再エネ関連の国の方針や大手企業のCO2削減ニーズを背景に、中長期的な需要拡大が見込まれる分野です。当社も分社化したばかりの新会社として、これから事業を伸ばしていくフェーズにあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■この仕事のやりがい あなたが提案した太陽光設備は、10年以上その企業の屋根に残り続けます。 電気代の削減額やCO2削減量など、成果が"数字"としてクリアに見えるのも特徴です。 →「自分の提案が、企業のコスト構造と環境戦略を変える」営業として、ひとつ上のやりがいを味わえます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■メッセージ ・単価も決裁者も、もっとレベルの高い営業がしたい ・これまでの営業経験を活かして、もっと大きな仕事にチャレンジしたい（未経験の方も歓迎） ・専門性と年収をこれから積み上げていきたい そんな方に、ぜひ来ていただきたいポジションです。 安定した固定給とインセンティブ制度に加え、実績に応じたキャリアアップも可能です。 「売る」から「動かす」へ。次のステージに挑戦しませんか。 【アピールポイント】 ・法人営業経験者はもちろん、未経験からのチャレンジも歓迎 ・東証上場グループの新会社！スタートメンバーとして活躍可能！ ・年間休日130日相当／土日祝休み／転勤なし