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株式会社Fit Founder東京本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 営業の「個の力」を組織の力へ――。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⏩年収650万～1,000万円 固定給＋インセンティブで成果を正当に評価 …………………………………………………… ⏩事業部長直属 5名前後のチームを率いるマネージャー候補 …………………………………………………… ⏩大きな裁量 KPI管理・育成・営業プロセスの仕組み化まで担当 …………………………………………………… ⏩成長フェーズ 2027年売上100億円、その先の500億円を目指す組織 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ グリーンエナジー事業部の 営業マネージャー候補として、 アポインター5名前後のチームを 率いていただきます。 ミッションは、チーム目標の達成と 属人的な営業を「再現できる仕組み」へ 変えること。 ご自身もプレイヤーとして 重要商談を担いながら、 数字・育成・営業プロセスの改善を リードしていただきます。 《 具体的には 》 ■プレイング ・重要商談のクロージング ・法人顧客への提案 ┗工場、物流施設、倉庫、商業施設、多店舗企業など ■チームマネジメント ・目標から逆算した行動計画の策定 ・架電数、商談数、受注数、粗利などのKPI管理 ・案件パイプライン、進捗管理 ・商談同行、ロープレ、1on1 ・メンバーの育成、評価 ■営業の仕組み化 ・営業アプローチの分析、言語化 ・標準トーク、マニュアルの作成 ・未経験者向けオンボーディングの構築 ・営業資料、提案プロセスの改善 ・事業部長への課題、改善施策の提案 ✅「管理だけ」ではないマネージャーへ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 実力主義の組織である当社。 入社後はまず、自ら現場に入り 商談・クロージングで成果を出しながら、 現場メンバーとの信頼関係を構築。 そこで得た成功要因を言語化し、 チームへ展開することで、 誰が担当しても成果につながる 営業プロセスをつくっていただけることを 期待しています！ ✅なぜ今このポジションを募集するのか ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社は設立8期目で売上60億円規模へ 成長し、2027年の売上100億円達成を 見据えています。 生成AIの普及による電力需要拡大を 追い風に、法人・事業所向けの 提案機会も急増。 一方、これまでの成長は 各メンバーの高い営業力・推進力に 支えられてきた部分も大きく、 営業プロセスには まだ属人的な部分が残っています。 今後の組織拡大に向けて チーム単位で目標を持ち、 KPI管理・育成・仕組みづくりを担う 中間マネジメント層の強化が必要です。 完成された仕組みを運用するのではなく、 「決まっていないことを決める」ところから 営業組織をつくれるポジションです。 ✅このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【01｜営業組織を変革した実績が残る】 属人的な営業から、再現性のある組織へ。 KPI設計・育成・マニュアル・ オンボーディングまで、 営業組織の基盤を自ら構築可能！ 【02｜事業部長直属。次の営業責任者へ】 営業マネージャーから営業責任者へ。 年齢・社歴ではなく、 事業成果と組織づくりへの貢献で 評価します。 成長フェーズのため、 マネジメントポストにも余白アリ！ 【03｜顧客ごとに最適な提案を設計可能】 シャープエネルギーソリューションとの 提携により、 初期費用ゼロで太陽光発電システム・ 蓄電池を導入できるスキームを展開。 丸紅新電力との売買基本契約や 東京都のGX支援プログラム 「Tokyo GXS」を通じた 東京ガス株式会社とのマッチングなど 提案の幅を広げる事業基盤も 拡大しています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Fit Founderについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 再生可能エネルギー事業を軸に、 大手企業や自治体とも協業しながら 持続可能な社会インフラ構築を目指す当社。 2018年の創業から事業を拡大し、 売上高は約1.4億円⇒約68億円へ！ 2023年～2025年のわずか2年で年商約50倍という、圧倒的な成長を遂げています。 さらに今年は、 “これから成長が期待される企業”として 「ベストベンチャー100」にも選出！ こうした安定基盤×スピード成長があるから 安心して長くキャリアを描けます◎