• 正社員

株式会社REALISS

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業、不動産マンション管理員、その他不動産投資 重要事項説明も、契約書への記名も、宅地建物取引士でなければできません。REALISSでは、その仕事を資格をお持ちの方にお任せします。実務のご経験は問いません。投資用マンションの「売却」を専門にしている、2025年2月設立の会社です。 ■ 契約の実務と、売却のご提案を担当していただきます 不動産の売買では、契約書（37条書面）に宅地建物取引士が記名します。重要事項説明書（35条書面）も同じです。買主が個人のお客様のときは、ご説明もお願いします。担当した件数が、そのままご自身の実務経験になります。担当していただくのは契約だけではありません。オーナー様への売却のご提案、価格のご相談、ご契約まで、一人で通して担当していただきます。 ■ 席が近いので、分からないことはすぐ聞けます 代表も宅地建物取引士です。不動産業界で10年、売買の契約実務を担当してきました。契約書類の作り方も、重要事項説明の進め方も、隣で一つずつお伝えします。少人数の会社なので、手が止まったときにすぐ確認できます。 ■ 買主は、先に決まっています 買ってくださる会社が、先に決まっています。代表が不動産業界で10年かけてつないできた買主です。法人・個人の不動産業者のほか、会社員時代にやり取りしたエンドユーザーもいます。リスト自体も、買い手がいる物件に絞って作っています。売り先が決まっているぶん、ご契約まで進みやすい仕事です。 ■ 扱うのは、投資用の区分マンションです ワンルームが中心で、価格は2,000万円台が多くなります。物件は都内が中心ですが、八王子、神奈川、大宮、関西、福岡まで広がっています。オーナー様は大きく2つに分かれます。買ったときより値上がりしていて、売れば数百万円の利益が出る方。もうひとつは、家賃よりローンや管理費のほうが多く、毎月2〜3万円を持ち出している方です。いまの価格をご存じない方がほとんどなので、お伝えすると判断の材料にしていただけます。 ■ お客様には、数字をお見せして判断していただきます たとえばオーナー様のご希望が2,595万円、買主の提示が2,400万円だったとします。この差を、数字をお見せしながら話し合っていきます。「同じマンションでいま売りに出ている部屋は、2,200万円が上限です」。毎月の持ち出しが続いている方には「年40万円が10年続くと、400万円になります。いま売れば、その分を手元に残せます」。売るかどうかを決めるのはオーナー様です。強く勧めて決めていただく仕事ではないので、話し方のうまさより、ていねいにご説明できることのほうが大事です。 ■ ご連絡する先は、システムが表示します リードは代表が自社開発したデータベースに法務局から取得したデータがどんどん貯まっていく。反響で取得したデータもあるため、1万件以上の情報が入っていて、朝システムを開くと、その日にご連絡してよい先が表示されます。一度ご遠慮のお返事をいただいた方には3週間あけてからご連絡する、という社内の決まりもシステムに入れています。ご連絡先を探す手間がないぶん、お客様との会話に時間を使えます。 ■ 仕事の流れ お電話でご提案し、興味を持ってくださった方とお会いします。まず、家賃や管理費、修繕積立金など、毎月のお金の出入りをお聞きします。ここが一番大事なところです。次に物件の資料を作り、取引のある不動産会社に「いくらで買えますか」と聞きます。資料はシステムから作れます。価格が出たら、オーナー様とご相談し、お互いに納得できたらご契約へ進みます。最初のお電話からご契約まではおよそ1ヶ月、その間に5〜6回やり取りを重ねます。 ■ 入社後は、段階を踏んで進めます 知識はすでにお持ちなので、あとは回数を重ねていくだけです。最初の1ヶ月は、覚えることに使っていただいて構いません。お電話でお伝えする内容には台本があるので、まずはそのとおりに読んでいただきます。代表や社員とロープレで練習しますので、お客様にお電話する前に何度も声に出せます。始業前や終業後に練習したいときも、付き合います。任意です。1〜2ヶ月目は、システムが表示したオーナー様にお電話して、お会いするお約束を取ります。うまくいかなかったお電話も、その日のうちに代表と一緒に振り返ります。 ■ 3ヶ月目からは、商談に入っていきます まず代表の商談に同席していただきます。どの順番で何をお聞きするのか、価格のご相談をどう進めるのか。隣で見ていただくのが一番早いところです。3〜6ヶ月で、お客様とお会いするところからご自身で進めていただきます。困ったときは、その場で代表に確認できます。進み方はご経験に合わせて調整しますので、面接でご相談ください。 ■ 契約の実務は、最初の数件を代表と一緒に 契約書類の作成も、重要事項説明も、はじめは代表と並んで進めます。流れをつかんでいただいてから、単独で担当していただきます。件数を重ねるにつれて、ご自身で判断できる範囲が広がっていきます。 ■ 資格にも成果にも、手当が付きます 宅地建物取引士の手当は月2万円です。月給33万円に乗るので、月35万円からのスタートになります。ファイナンシャル・プランニング技能士にも手当があり、1級は月1万円、2級は月5,000円です。新しく資格を取る場合は、合格したときの受験費用を会社が負担します。ご成約ごとにインセンティブも付きます。買い手が先にいるので、売ると決まった物件がご契約まで進みやすく、成果が収入につながりやすい仕事です。役職が上がると、月給にも手当が乗ります。詳しくは給与の欄をご覧ください。 ■ 決まっていないことが多いぶん、自分で決められます 2025年2月に設立しました。仕組みや評価の基準は、これから一緒に作っていくところです。「こうしたほうがいい」という声が、そのまま形になります。 【代表メッセージ】 代表の大島航汰です。この求人を開いてくださって、ありがとうございます。どんな考えでこの会社をやっているのかを、少しだけ書かせてください。 ■ 「売って終わり」を、終わらせたい 不動産の世界に入って10年、マンションの売却のお手伝いを続けてきました。そのなかで、ずっと引っかかっていたことがあります。不動産は、売って終わり、買って終わり。契約が済めば、お客様とのご縁もそこで切れてしまいます。このままで、ずっといいのか。私は、人と人とのつながりを大事にしたい人間です。マンションを売ると、お客様の手元にはお金が残ります。本当は、そこからがご相談の始まりのはずです。保険や証券も含めて、お金まわりのことなら何でも相談してもらえる会社にしたい。だから「売って終わり」を終わらせると決めました。言葉だけにしないために、まず私自身がファイナンシャル・プランニング技能士2級と証券外務員の資格を取りました。社員にも同じ道を歩んでもらえるよう、宅建だけでなくFPの資格にも手当を出しています。 ■ 面接では、話のうまさを見ていません 採用で見ているのは、相手の気持ちを汲み取って、会話のやり取りができることです。私は、そういう人のほうが営業として優秀だと思っています。面接は、こちらが選ぶだけの場だとも考えていません。だから最後に、社員も一緒に食事をします。誰と働くのかを、入社する前に自分の目で確かめてください。在職中の方もご応募いただけます。平日の夜や土日の面接も、ご相談ください。 株式会社REALISS 代表 大島航汰 【私たちが大切にしていること】 ミッションは「人生の幸福度を、1%上げる。」。挑戦して常識を変え、その結果として、関わる人の人生の幸福度が1%上がる。お客様だけでなく、一緒に働く仲間に対しても同じです。ビジョンは「人に愛されるサードプレイスへ」。日々の行動で大切にしているのは、次の7つです。挑戦を楽しむ。常識を超える。敬意を持つ。素直に生きる。感謝を届ける。誠実を貫く。愛を持って向き合う。