• 正社員

株式会社橋本商会

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化粧品/トイレタリー法人営業、配送/宅配/セールスドライバー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この求人のポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✅ 建設・配送・倉庫経験を活かせる ✅ 営業経験・業界経験は不問 ✅ お客様の約9割が既存顧客 ✅ 新規取引も既存顧客の紹介が中心 ✅ 約1年間かけて商品と営業を学べる ✅ 年間休日125日・土日祝休み ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 今までの現場経験を捨てずに、 営業として次のキャリアへ。 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 建設現場や設備工事、配送、倉庫で 培った経験を活かしませんか？ 橋本商会のお客様は、 設備会社や施工会社が中心です。 「工事までに商品が間に合うか」 「代わりに使える資材はないか」 「この現場には何が必要か」 こうした相談に応えながら、 工事が予定どおり進むよう支えます。 営業経験は問いません。 入社後は倉庫業務から始め、 商品や受発注の流れを学びます。 その後、先輩への営業同行を経て、 既存のお客様を引き継ぎます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 御用聞きだけではないルート営業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 住宅設備資材の営業と聞くと、 注文された商品を届ける仕事を 想像するかもしれません。 橋本商会の営業には、 現場の問題を解決する役割があります。 例えば、予定していた部材が 現場で使用できなかった場合。 現場の写真や状況を確認し、 代わりの商品や方法を検討します。 必要に応じて社内で商品を仮組みし、 使用できるか確認することもあります。 ／ 「困ったときは橋本商会へ」 そう思われる関係をつくる仕事です。 ＼ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 橋本商会の歩み ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 橋本商会は1967年に個人創業し、 1971年に法人化しました。 創業者も、業界経験や商品知識が ない状態からのスタートでした。 当時は顔見知りを前提とした 取引関係が多く、新規参入者には 商品を売ってもらえないこともありました。 一方で、知らない相手と取引すると、 代金を回収できないこともありました。 商品知識と商習慣を一つずつ学び、 お客様との関係を築いてきました。 現在は尼崎市を拠点として、 給排水、空調、住宅設備などの 地域インフラを支えています。 新築市場が変化する中、 今後は改修、リフォーム、 メンテナンス分野にも力を入れます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回任せたい役割 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 現場と社内、メーカーをつなぎ、 工事が予定どおり進むよう支える。 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 設備会社や施工会社など、 長年取引のあるお客様を担当します。 お客様の約9割が既存顧客です。 新規のお客様についても、 既存顧客からの紹介が中心です。 飛び込み営業や、リストに沿って 電話をかけ続ける営業ではありません。 まずは担当するお客様を知り、 日々の相談や依頼に応えていきます。 担当社数は1人約30社が目安です。 担当エリアなどにより、50社ほどを 担当する場合もあります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 具体的な仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 給排水、空調、住宅設備などに使う 資材を設備会社や施工会社へ提案します。 【具体的には】 ・既存顧客への訪問 ・商品の提案 ・注文、問い合わせ対応 ・見積書の作成 ・メーカーへの発注 ・納期や価格の調整 ・代替商品の提案 ・急ぎの商品への対応 ・進行中の現場確認 取扱商品は約1万点あります。 最初からすべての商品を 覚える必要はありません。 倉庫で実際の商品を見て、 触れながら覚えていきます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ お客様から注文や相談を受ける ▼ 商品、在庫、納期を確認する ▼ 見積書を作成する ▼ メーカーへ商品を発注する ▼ 社内外で納期と配送を調整する ▼ 商品を現場へ納める ▼ 次の現場や案件につなげる 営業だけで完結する仕事ではありません。 事務スタッフ、物流スタッフ、 メーカー担当者と連携して進めます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1日の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ※下記はモデル例です。 【8:30 出社】 メールや注文内容を確認し、 当日の予定を整理します。 【午前 発注・見積対応】 メーカーへの発注、納期確認、 見積作成などを行います。 発注の締め切りは、 10:00～10:30頃が中心です。 そのため、午前中は 社内業務が中心になります。 【日中 既存顧客を訪問】 進行中の現場や今後の案件について、 お客様と打ち合わせを行います。 事前に約束して訪問する場合と、 近隣のお客様へ立ち寄る場合があります。 【夕方 帰社・翌日の準備】 見積や発注内容を整理し、 翌日の予定を確認します。 【17:30 退社】 予定によっては、事前申請と 上司の承認を得て直帰できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事に関する数字 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・既存顧客：約9割 ・新規顧客：約1割 ・新規取引：既存顧客の紹介が中心 ・担当顧客：約30社 ・多い場合：約50社 ・取扱商品：約1万点 ・育成期間：約1年間 ・営業部門：5～6名 ・訪問エリア：近畿圏 ・遠方への訪問：基本的に日帰り 姫路、和歌山、京都方面へ 訪問する場合もあります。 訪問地域は担当顧客によって変わります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後の流れ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【入社1～3か月｜商品を知る】 最初は倉庫業務を経験します。 実際の商品を見ながら、 名称、用途、保管場所、 受発注の流れを覚えます。 商品理解を優先するため、 入社直後から一人で営業を 任せることはありません。 【入社3～6か月｜先輩に同行】 先輩と一緒にお客様を訪問します。 ・現場での打ち合わせ ・商品の説明方法 ・見積、発注の進め方 ・お客様との関係づくり 実際の営業を見ながら学びます。 【入社6か月以降｜顧客を引き継ぐ】 理解度を確認しながら、 既存のお客様を少しずつ引き継ぎます。 約1年間は分からないことが あって当然だと考えています。 分からないまま進めず、 周囲へ質問することを大切にしてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 教育・サポート ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 商品知識は倉庫での実務、 先輩への営業同行、メーカーの資料や 勉強会を通して学びます。 独り立ちした後も、 営業部長や先輩へ相談できます。 営業、事務、物流など、 部署を横断して協力する会社です。 営業一人ですべてを 抱え込む体制ではありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 配属先・一緒に働く人 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 営業部門は5～6名です。 見積、配送、受注などについて、 営業管理や物流部門と連携します。 【Sさん／営業職／2012年入社】 入社前はかなり人見知りでしたが、 営業としてお客様と接するうちに、 自然と話せるようになりました。 現在は既存顧客への営業を中心に、 受発注、見積作成、メーカー発注、 納期調整、商品提案を担当しています。 ／ 長く働けている理由は、 家庭への理解と人間関係の良さです。 ＼ 困ったときには周囲が助けてくれるため、 大変な場面も乗り越えられています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【現場経験をキャリアに変えられる】 体力だけに頼る働き方から、 経験と知識で頼られる営業を目指せます。 【仕事が建物として残る】 手配した商品はマンション、学校、 病院、商業施設などで使われます。 完成した建物を見たときに、 自分も関わったと実感できます。 【顧客に合わせた営業ができる】 決められた方法だけではなく、 担当顧客に合った営業方法を考えられます。 ただし、売上などの結果には 責任を持つ必要があります。 【社内全体で現場を支える】 営業、事務、物流が連携します。 急な依頼や難しい相談を、 営業一人で抱える体制ではありません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事の難しさ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ この仕事では、見積、発注、納期調整、 顧客訪問を並行して進めます。 現場から「すぐに必要」と 依頼されることもあります。 見積金額や発注商品を間違えると、 お客様の工事に影響する可能性があります。 そのため、次の行動が欠かせません。 ・依頼内容を記録する ・見積金額を確認する ・発注前に商品を確認する ・納期を関係者と共有する ・不明点をそのままにしない 失敗そのものを責める会社ではありません。 ただし、同じ失敗を繰り返さないよう、 記録と確認を徹底する必要があります。