• 正社員

株式会社REALISS

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業、不動産マンション管理員、その他不動産投資 ✼┈┈┈┈ここがポイント┈┈┈┈✼ ✅最初は代表の商談に同席 ✅電話から商談まで経験に応じて担当 ✅売買経験者は早期に商談を担当 ✼┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈✼ ■ 入社後の進め方は、ご経験に合わせます 扱う商材やオーナー様の層がこれまでと 違うため、最初は代表の商談に同席し、 話の進め方をつかんでいただきます。電話から 商談まで、どこから担当するかはご経験に 応じて決めます。売買のご経験がある方は、 早い段階から商談を担当していただく想定です。 具体的な進め方は面接でご相談します。 ■ 投資用マンションの売却を担当します REALISSは、 2025年2月設立の投資用マンションの売却を 専門とする会社です。オーナー様を 見つけるところから、価格交渉、売主様から 調印をいただくところまで、1人が最初から 最後まで担当します。 ■ 買主は、先に決まっています 代表が不動産業界で 10年かけてつないできた買主がいます。 法人・個人の不動産業者のほか、 会社員時代にやり取りしたエンドユーザーもいます。ご連絡する先も、買い手がいる物件に絞っています。売り先が決まっているぶん、ご契約まで進みやすく、買主が不動産会社の場合は契約もスピーディーです。 ■ 扱うのは、投資用の区分マンションです ワンルームが中心で、価格は2,000万円台が 多くなります。物件は都内が中心で、八王子、 神奈川（横須賀・川崎）、大宮、関西、福岡にも 広がっています。オーナー様のお住まいは 全国どこでも構いません。購入時より 値上がりし、売れば数百万円の利益が 出る方もいれば、家賃よりローンや管理費が 多く、毎月2〜3万円を 持ち出している方もいます。税金を合わせると 年40万円ほど。 いまの価格をご存じない方がほとんどなので、 価格をお伝えすることが判断の材料になります。 ■ ご連絡先は、自社のデータベースにあります 代表が作った顧客管理システムに、法務局から 取得した情報や反響でいただいた情報が 日々たまり、いまは1万件を超えています。 朝システムを開くと、 その日にご連絡してよい先が表示されます。 一度ご遠慮のお返事をいただいた方には 3週間あけてからご連絡する決まりも、 システムに入っています。ご連絡先を 探す手間がないぶん、お客様との会話に時間を 使えます。ご連絡できる先は毎日あります。 ■ お電話は、ご自身でかけていただきます 最初のやり取りから重ねることで、 売主様との関係を築いていきます。 台本はありますが、ご自身の話し方や、 これまでのご経験で積み上げたやり方を 使っていただいて構いません。始業前や終業後に 練習したいときは、代表も社員も付き合います。 練習は任意です。 ■ 仕事の流れ お電話でご提案し、興味を 持ってくださった方とお会いします。まず家賃、 管理費、修繕積立金など、 毎月のお金の出入りをお聞きします。次に システムで物件の資料を作り、 取引のある不動産会社に購入可能な価格を 聞きます。価格が出たら、オーナー様のご希望と 買主の提示額を、 数字をお見せしながら話し合います。 たとえば希望額が2,595万円、提示額が 2,400万円なら、 同じマンションの売出価格が2,200万円を 上限としていることなどをお伝えします。 毎月持ち出しがある方には、年40万円が 10年続けば400万円になることも 判断材料としてお示しします。売るかどうかを 決めるのはオーナー様です。お互いに 納得できたらご契約へ進みます。 最初のお電話からご契約まではおよそ1ヶ月。 その間に5〜6回やり取りを重ねます。 ■ 契約の手続きは、代表が担当します 営業は売主様から調印をいただくところまで 担当します。その先の重要事項説明など、資格が 要る手続きは宅地建物取引士の代表が 担当します。宅地建物取引士をお持ちでなくても 応募いただけます。入社後に取得される場合は、 合格したときの受験費用を会社が負担します。 ■ がんばりは、収入に返ってきます ご成約ごとにインセンティブが付きます。 買い手が先にいるため、売ると 決まった物件がご契約まで進みやすく、成果が 収入につながりやすい仕事です。役職が上がると 月給にも手当が乗ります。詳しくは 給与の欄をご覧ください。 ■ 決まっていないことが多いぶん、自分で 決められます 2025年2月設立の会社です。仕組みや 評価の基準は、これから一緒に 作っていくところ。「こうしたほうがいい」 という声を形にしていきます。 【代表メッセージ】 この求人を開いてくださり、 ありがとうございます。代表として、会社を 始めた思いをお伝えします。 ■ 「売って終わり」を、終わらせたい 不動産業界に入って10年、 マンションの売却をお手伝いしてきました。 契約が済めば、お客様とのご縁もそこで 切れてしまう。それでいいのかと、ずっと 考えてきました。マンションを売ったあとに 手元に残るお金についても、保険や証券を 含めて相談していただける会社にしたい。 その思いから、私自身が ファイナンシャル・プランニング技能士2級と 証券外務員の資格を取りました。社員にも 宅建だけでなく、 ファイナンシャル・プランニング技能士の資格に 手当を出しています。受験費用も、 合格したら会社が負担します。 ■ 面接では、話のうまさを見ていません 大切にしているのは、相手の気持ちを汲み取り、 会話のやり取りができること。オーナー様の話を 聞き、数字をお見せして、 納得して決めていただく仕事です。面接は、 働く相手をお互いに確かめる場でもあります。 最後に社員も一緒に食事をしますので、入社前に 職場の人と話してください。 在職中の方もご応募いただけます。平日の夜や 土日の面接もご相談ください。 株式会社REALISS 代表 【私たちが大切にしていること】 ミッションは「人生の幸福度を、 1%上げる。」。挑戦して常識を変え、 関わる人の幸福度を上げることを 目指しています。お客様にも、一緒に 働く仲間にも同じです。ビジョンは「人に 愛されるサードプレイスへ」。 大切にする行動は、挑戦を楽しむ。常識を 超える。敬意を持つ。素直に生きる。感謝を 届ける。誠実を貫く。愛を持って向き合う。