• 正社員

株式会社マックス リアライズ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、人材/アウトソーシング法人営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業 ■営業経験を活かして、ワンランク上の提案営業へ 「これまでの営業経験を、もっと幅広い提案に活かしたい」 「決まった商材を売るだけではなく、顧客の課題解決に携わりたい」 「大手企業を相手に、スケールの大きな営業に挑戦したい」 そんな方におすすめのポジションです。 当社は、食品・日用品・製薬・家電など、大手メーカーを中心に、店頭での「売れる仕組みづくり」を支援しています。 今回募集するのは、メーカーの営業・マーケティング部門に対する法人営業。 これまで培ってきた法人営業の経験を活かし、顧客の課題をヒアリングしながら、最適なソリューションを企画・提案していただきます。 ■具体的な仕事内容 大手消費財メーカーに対し、店頭売上の最大化に向けた課題のヒアリングから、企画・提案、受注後のフォローまで幅広くお任せします。 ＜具体的には＞ ①ターゲットへのアプローチ・課題ヒアリング ・ターゲットリストへの新規開拓 ・Webや展示会からの反響対応 ・既存顧客からの紹介による新規アプローチ 「店舗での売上を伸ばしたい」 「店頭での販促効果を高めたい」 「店舗データを活用したい」 など、お客様が抱える課題を丁寧にヒアリングします。 ②ソリューションの企画・提案 社内の専門部署と連携し、顧客の課題に合わせて最適なプランを企画・提案します。 ＜提案例＞ ・ラウンダー（店舗巡回員）の活用 ・販促物の企画、制作 ・店舗連動型プロモーション ・店頭コンサルティング ・店舗人流データ、ID-POSの分析 ・BIツール等の導入支援 など 決まった商品を提案するのではなく、お客様の課題に合わせて提案内容を組み立てていく営業です。 ③受注・プロジェクト立ち上げ 受注後は、運用専門チームへ引き継ぎながらプロジェクトを立ち上げます。 立ち上げ時のサポートや定期的な振り返りにも携わり、運用開始後には追加提案（クロスセル）による取引拡大も目指します。 ■営業経験を活かせるポイント これまでの法人営業で培った「ヒアリング力」「提案力」「新規開拓力」を存分に活かせます。 さらに、全国約1,300名のラウンダー網と、年間2.5万件以上の店舗訪問から得られる独自の店舗データを活用できるため、営業担当者の経験だけに頼らない、根拠のある提案が可能です。 営業として「売る」だけではなく、「どうすれば顧客の売上が伸びるのか」まで考える、課題解決型の営業に挑戦できます。