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株式会社PERVA

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、新規事業企画/開発 法人向けの新規開拓で自分でアポを取って売ってきた方へ。 【最重要事項】 ・経営者特化 × 無形商材（AI）× 高単価という法人営業の中でも非常に難易度の高い営業職 ・自分が受注した案件の粗利の15％をインセンティブとして、銀行口座に振り込むという明確な報酬制度 ・仕事と家族の二兎を得るという「LIFE RICH理論®」という確固たるビジョンに共感して入社した仲間 ※「LIFE RICH理論®」は、株式会社PERVAの登録商標（登録第6959697号）です 営業としてもっと難しいことに挑戦したい。 成果に見合った報酬を得たい。 でも今の家族や今後できる家族との時間も大切にしたい。 そんな方にはぜひこの先も読んでください！ 逆に、ここまでの内容にあまりピンと来なかった方はこれ以降は読み進めていただかなくて大丈夫かと思います！ ＊＊＊＊＊＊＊ 突然失礼しました。 みなさん、初めまして。株式会社PERVA代表取締役の古舘です。 求人をご覧いただきありがとうございます。求人では珍しいかもなのですが、採用にはすごく力を入れておりまして僕が直接執筆しておりメッセージ風というか伝える感じで書いてますので一部読みにくいところなどあるかもしれないですが、その辺りもご愛嬌ということで読んでいただき少しでもご興味を持ってもらった方は応募してもらえれば嬉しいです！！ 弊社は東京東日本橋にある2021年に設立された完全直販型のAI開発組織になります。 お客様から直接受注して直接コンサルティングして、自社で直接開発するところまで全部うちでやってまして、その中心メンバーとなる営業職を今回1名募集するためこの求人を作成しています。 少しここで営業責任者（みなさんと密に関わることになる）の岩瀬（現28歳）の話をさせてください！ 彼は新卒で入った営業会社に2年いて初めての転職で2025年2月にPERVAに来ました。 うちの一番最初の営業でそれから1年くらいは営業が1人だけ。電話もアポも提案も全部1人でやっていて隣に同期も先輩もいないのは正直しんどかったと思うんです。 今は営業が4人になってやっとチームらしくなってきました。 弊社では「Do more with less」という組織スローガンを掲げており、少ない人数で勝てる会社にすることが僕が目指す組織像です。 今回の募集は今後の直販部隊を引っ張る側に立ってほしいと思っています。トークやリストや提案資料の型づくりも岩瀬と一緒にやってもらうつもりです！ 岩瀬の前の会社は営業が200人ほどいて朝礼で怒号が飛んで未達は徹底的に詰められたそうですが、PERVAにそういう朝礼はありません。 僕と取締役の渡邉と岩瀬の3人で毎日のように商談の話をしていて進め方もその場で決めます。大きな商談は僕も手伝います。今年7月の四半期の締めの直前に、その1件が取れたら営業の目標に届くという商談がありましたが、その前の晩は僕が夜中まで分析資料とデモと提案資料を作ってその1件が取れて目標に届きました！ 大きな会社ではないんで、そうやってみんなで協力しながら密にコミュニケーションを取りながらやっていく、そんな環境です！ ■入社してお客様に提案するもの（仕事内容） では、メインである実際何をするの？っていう話をします！ VADO AI（バドゥ エーアイ）という、自社のオーダーメイド型のAI社員開発サービスを50名〜100名以下の中小企業様に特化してご提案。 オーダーメイド型と言ってるだけあり、課題に合わせてうちが提供できることを組み合わせて提案するのでとても裁量が大きい仕事になります！ ※うちの公式コーポレートサイトとかでも掲載してるので良ければ見てみてください ・コンサルでもシステム屋でもない AIコンサルティングとAIシステムの受託開発を掛け合わせたハイブリッド型と僕は呼んでいるんですが、絵を描いて渡すだけのコンサルでも下請けで作るだけの開発でもありません。 業務を聞いてどこをAIに任せるかを一緒に決めて、その会社専用の「AI社員」を作って動くところまで見ます。なので売るものが毎回ちがいます。たとえばこんなものです。 ・営業リストを自動で作る ・問い合わせのメールやLINEへの返事を作る ・注文書や書類のPDFを読み取ってデータ入力を代わりにする 作る前に何時間減って利益がいくら増えるかのシミュレーションやデモなどもみっちり作って社長が納得のいくところまで徹底的にご提案に付き合うスタイルです。 （これを作るのは別エンジニアで皆さんに作ってもらうわけではないので安心してください！笑 最近は岩瀬は自分で作ったりしてましたけど笑） 現状は業界を食品卸と不動産の2つに絞っているんですけど、今後は人材・物流・建築などなど様々な業界に展開していければと考えてます。 ■完全な直販部隊での営業スタイルを目指す 間に代理店も下請けもいないので、話す相手はいつも経営者です。 提案したものは自分の会社が作るので「それ本当に作れるの？」と聞かれても開発チームにすぐ確認できますし、受注したあとも営業が打ち合わせに入ってお客様のところでAI社員が動き出すまで自分の目で見ていくことだってあります。どこをAIに任せればいくら利益が出るのかを数字で見せられないと決まらないので簡単じゃないんですけど.... PERVAでは二次請けや代理店なども一切作らずに直販でのアポイント獲得〜受注などにこだわって組織体制を作りたいと思って現在みんなで試行錯誤・切磋琢磨しながらやっています！ （2026年11月8日直近は、新たな体制を作るべく営業コンサルティング会社にも入ってもらいながら更なる組織体制変革をしていってる、そんな会社です！） ■1日の仕事と入社してから アポは基本的に自分で取ります。 午前は新規開拓の電話をして午後はオンライン商談（初回商談は完全にオンライン型スタイルで商談実施数の最大化をKPIとして追うためにこのスタイルにしています） 夕方にその日の商談を振り返るのがよくある1日です。電話は平日の営業時間の中だけで夜や土日にかけることはありません。 入社してアポが取れればもうすぐ自分の商談を持ってもらいます。 はじめの数件は岩瀬が同席しますが提案の中身は担当が決めます。AIの知識は最初の1か月で開発チームと実際の案件の仕組みを触りながら覚えてもらいます。 ■給与と休み 固定給は月30万円〜50万円でスキルに見合った額で決めてそこにインセンティブが乗ります。 インセンティブは受注した案件の粗利の15%で四半期ごとに月給とは別に支給します。完全直販型で間に代理店も下請けも入らないので粗利を誰かと分け合うこともありません。 上限はありません。実際の額は給与例に書いてるのでよろしければご覧ください。 休みは年間130日以上で親の還暦祝いや帰省に使えるファミリー休暇もあります。 まずは話を聞いてみたいだけでも大丈夫ですので最初の面談は岩瀬と30分ほど話すだけにもできるので気になったらぜひカジュアル面談にご応募ください！ ■変更の範囲 業務内容（入社直後）自社AIサービス「VADO AI」の法人営業（変更の範囲）当社業務全般 就業場所（入社直後）本社（東京都中央区東日本橋）（変更の範囲）東京都内の当社が定める場所（新しい支店を含む。転居を伴う転勤はありません）