• 業務委託

株式会社VIGONOVA

仕事内容

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業、コールセンター管理/運営 不動産・住宅・金融領域に特化したSNSマーケティング支援会社で、商談創出の現場に立ちながらチームも見ていただくプレイングマネージャーを募集します。 株式会社VIGONOVAは2022年創業。YouTubeやTikTokを軸としたSNSマーケティング支援を主力に、テレビ番組制作、上場企業と個人投資家をつなぐ投資系メディアの立ち上げを進めています。不動産・住宅領域では、導入企業の3ヶ月の売上が2,000万円増加した事例があります。現在は拡大フェーズにあり、問い合わせや資料請求はいただいているものの、対応しきれていない状況です。 管理だけの役割ではありません。ご自身でもアポイントを取り続けながら、その過程で見えた勝ちパターンをメンバーに渡していく。数字を作る側と、作れる人を増やす側の両方を担っていただきます。 【具体的な業務】 ＜プレイヤーとして＞ ・問い合わせ、資料請求をいただいた企業へのアプローチ（電話・メール・オンライン） ・ヒアリングによる課題整理と、商談化の見極め ・商談設定と、営業担当（代表）への引き継ぎ ・ターゲットリストの設計とアプローチ先の選定 ＜マネージャーとして＞ ・トークスクリプト、メール文面の設計と改善、メンバーへの展開 ・新規メンバーのOJT、ロールプレイ、架電の同席とフィードバック ・チームのKPI設計、進捗管理、レポーティング ・AIを活用した営業オペレーションの構築とチームへの定着 ・週1回の代表とのレビューを通じた改善の意思決定 【担当割合の目安】 立ち上がり期はプレイヤー8割・マネジメント2割程度。メンバーが増えるにつれてマネジメント比率を上げていきます。プレイヤー業務が完全になくなることはなく、現場感を持ったまま組織を見ていただく想定です。 【はじめの3ヶ月について】 まずはご自身で反響対応の最前線に立ち、顧客と市場の解像度を上げるところからスタートします。そのうえで、再現性のある型に落とし込み、チーム化していく流れを想定しています。 【この仕事の特徴】 ・代表直下で動いていただきます。中間の伝言ゲームがなく、週1回のレビューで改善がすぐ反映されます。 ・完全な新規開拓ではなく、問い合わせ・資料請求をいただいた企業へのアプローチが中心です。 ・主戦場が不動産、住宅、金融領域のため商材単価が高く、1件のアポイントが動かす金額が大きくなります。 ・チームの成果が安定した段階では、稼働時間と報酬を切り離すフェーズに進んでいただけます。 【持ち帰っていただけるもの】 ・高単価商材のインサイドセールス設計手法 ・営業チームの立ち上げと育成の型 ・SNSマーケティングの設計手法、YouTubeを起点とした集客の型 ・AIを活用した営業オペレーションの組み方 ・不動産、住宅、金融領域の顧客理解 これらはすべて共有します。ご自身の事業に転用していただいて構いません。 【働き方】 茅場町のオフィスへの出社を基本とします。業務に慣れた段階で、在宅との併用をご相談いただけます。稼働は週20時間〜、時間帯はご自身のご都合に合わせて設定していただけます。副業・複業との両立も可能です。