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株式会社straya

仕事内容

仕事内容 ■「営業として、このままでいいのか？」と 思ったことはありませんか？ ・毎月の数字に追われるだけ ・提案より“数を打つ”営業 ・属人プレーで再現性がない ・将来、市場価値が上がっている実感がない もし少しでも当てはまるなら、 次は 「AI×SaaS×課題解決型営業」 に挑戦しませんか？ 当社は、警備業界向けDXクラウド 「クモカン」を提供するSaaSスタートアップ。 Sansan・マネーフォワード・ANDPAD等に 投資実績を持つVCから出資を受ける、 注目企業です。 ■ この求人のポイント ✅ 人材営業・法人営業経験を そのまま活かせる ✅ “物売り”ではなく 「業務改善・DX提案」型営業 ✅ AIを活用し、生産性高く 成果を出す営業スタイル ✅ 将来SaaS／IT業界で 通用する市場価値が身につく ■ 事業・プロダクトについて 「クモカン」は、 警備会社の出退勤管理・配置・給与・ 請求までを 一元管理する業界特化SaaS。 これまで紙・Excel・電話中心だったアナログ業務をDX化し、 ✔ 管理工数削減 ✔ 人手不足解消 ✔ 離職率改善 ✔ 売上・利益の可視化 を実現しています。 単なるシステム販売ではなく、 “企業の経営課題を 解決するプロダクト” です。 ■ 仕事内容 法人営業（フィールドセールス）として、 クモカン導入提案〜活用支援まで 一気通貫で担当いただきます。 具体的には ・インサイドセールスからの商談対応 ・経営者／責任者へのヒアリング ・業務課題の整理／構造化 ・DX／SaaS導入提案 ・提案資料作成（AI活用あり） ・導入フォロー、CSチーム連携 ・展示会／イベント対応 ※テレアポの量勝負では ありません ※課題解決・コンサル型の 営業スタイルです ■ 営業出身者が活躍できる理由 代表の渡辺自身が元人材広告会社出身。 無形商材の営業経験がある方は 共通するスキルが そのまま活きます。 ・ヒアリング力 ・課題抽出力 ・提案型営業経験 ・法人折衝力 違いは「売る対象」が ▶ 人 → プロダクト（仕組み） になるだけ。 むしろ再現性が高く、 成果を出しやすい営業です。 ■ strayaの営業スタイル AI × 営業 が当たり前 ・営業メール自動生成 ・提案資料のたたき台作成 ・議事録要約 ・データ分析 ・業務効率化ツール活用 営業職：月1万円までAI利用費を会社負担。 「根性論」ではなく 仕組み × テクノロジー × 再現性 で 勝つ組織です。 ■ 身につくスキル・キャリア ・SaaS／IT営業スキル ・DX／業務改善提案力 ・経営層向けコンサル営業力 ・AI活用による生産性の高い働き方 ・スタートアップでの事業づくり経験 将来的には マネージャー／事業責任者／新規事業立ち上げ などのキャリアパスも可能です。