• 正社員

株式会社アンドパッド

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築法人営業 ■ARR100億を超えたアンドパッドにおいて、「次のメイン事業創出」の為、新規事業部の立ち上げに携わっていただきます。 「建設DXのアンドパッドはもう完成された会社だと思っていませんか？ ベンチャーのようなスピード感の中で、ANDPAD知名度と資本力を使って活動できる部署です。 【想定する業務内容】 新領域セクターのターゲット顧客に対して、当社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。 プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、 新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。 【具体的には】 ・顧客（エンタープライズ～SMBまで、企業規模を問わず）に対する商談機会設定 ・リードに対するアプローチ ・The Model型営業プロセスにおけるFS（フィールドセールス）、CSとの連携。 ・顧客の潜在的な課題のヒアリング、仮説構築 ・商談の創出（アポ獲得）と、FSへの確度の高いリードパス ・PDCAの設計、リードナーチャリングの施策立案（ウェビナー連携など）。ターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、 そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて 戦略的に考えていくことが求められます。 一定の企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。 ※これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。 【こんな環境です】 ・数追いかけるだけではなく、仮説を立てて架電をすることスキルが鍛えられている ・プロを目指せるサポート体制 └周囲からのサポート(1on1、ロープレ) └チームとして良い点悪い点をFBする機会 ・組織立ち上げ後の定着率100％(成長実感、やりがいetc)