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株式会社かんざし　本社

仕事内容

仕事内容 ╋━━━━━━━ “任される側”から、 “事業を動かす側”へ。 ━━━━━━━╋ ＼このポジションについて／ 本募集は、営業メンバーではなく 新規事業を牽引するリーダー候補の採用です。 現在当社では、宿泊業界向けDXサービスに加え、 新たな事業として「ホテぐる」（宿泊施設の集客・売上向上を支援する新サービス）の展開を進めています。 まだ立ち上げフェーズのため、営業戦略や売り方の設計から関わっていただきます。 この事業を、将来の柱へと成長させていくために、現場をリードし、チームをつくり、成果を生み出す存在を求めています。 ◤具体的な役割◢ ・営業戦略の実行および改善 ・メンバーの育成／マネジメント ・既存顧客への提案強化（アップセル・クロスセル） ・チームとしての成果最大化に向けた仕組みづくり 単に数字を追うだけでなく、「どうすればチームとして成果を出せるか」まで担うポジションです。 ◤扱うサービス・事業について◢ 私たちは、宿泊業界に特化したITサービスを展開しています。 主力の「かんざしシリーズ」は、2014年の提供開始以降、全国5,000施設以上に導入。 有名チェーンホテルから温泉旅館、グランピング施設まで、幅広い施設で活用されています。 ・予約サイトの一元管理 ・口コミ分析／返信の効率化 ・キャンセル料請求の自動化 など 業務効率化にとどまらず、売上改善に直結するサービスです。 また当社はエアトリグループの一員として、安定した経営基盤のもと事業拡大を続けています。 ◤このポジションの魅力◢ ・新規事業の立ち上げ〜拡大フェーズに関われる ・営業戦略／組織づくりに裁量を持てる ・成果だけでなく「プロセス・育成」も評価対象 ・将来的にマネージャー／事業責任者へのキャリアパスあり すでに整った組織ではなく、これからつくっていくフェーズだからこそ、影響力の大きい仕事です。 ◤チームの動きとマネジメントスタイル◢ ～一週間の業務の流れ～ 【月曜】 ・全員出社の営業会議 ・先週の振り返りと今後の戦略共有 → チーム全体の進捗を把握し、課題の整理や打ち手の方向性をすり合わせます。 【火曜～金曜】 ・出張／在宅でのオンライン対応 ・既存施設への提案、改善提案 → 各メンバーがそれぞれの担当施設を持ち、現場に入り込みながら課題解決を進めています。 ※出社・在宅・出張を組み合わせたハイブリッドな働き方です。 ◤働き方とチームの特徴◢ ・リモートワークあり ・全国出張あり 現場ごとに状況が異なるため、机上ではなく“現地での一次情報”を重視しています。 そのため、メンバー一人ひとりの動きは比較的自律的ですが、 その分リーダーには ・状況の把握 ・課題の優先順位付け ・適切なフォローや意思決定 が求められます。 単なる進捗管理ではなく、チーム全体の成果を最大化するためのマネジメントが重要になります。