• 正社員

全日本空輸株式会社　本社

仕事内容

仕事内容 航空会社がお客様に航空券を販売するためには、 BtoBとBtoCの販売経路があります。 本ポジションは、その双方におけるANAの航空券流通政策 （チャネル戦略）の仕組みと販売の仕掛けを創り出す ポジションです。 OTA（Online Travel Agent）などの販売パートナーおよび システムを提供するITパートナーと各種調整を行い、 継続的な販売流通の構築を担います。 現在、航空業界では大規模な次世代システムへの移行 プロジェクトが検討されており、まさにエアラインビジネスの 根幹を再構築するエキサイティングなフェーズにあります。 航空業界の専門知識は不問。海外を含めたIT・システム パートナーと協働して、プロジェクトを牽引できる方を募集します。 グローバルセールス部における「流通政策チーム」「販売企画 チーム」「ペイメントチーム」のいずれかの領域で、大規模 プロジェクトの中心メンバーとして活躍いただきます。 ──────────────────── ① 販売・ITパートナーとの調整 ──────────────────── ✅パートナーとの連携 旅行会社やシステム提供ITパートナーと 連携し、継続的かつ効率的な販売流通網 の構築 ✅グローバルベンダーマネジメント 海外を含むITパートナーとの仕様調整・ 契約調整 ──────────────────── ② グローバル流通政策のリード ──────────────────── ✅海外地区との連携 海外地区営業統括部署との連携 ✅JVパートナーとの協働 JVパートナー（United Airlines／Lufthansa ／Singapore Airlines）と連携した、 世界基準の航空券流通の仕組み作り ──────────────────── ③ セールス手法の変革 ──────────────────── ✅次世代BtoBマーケティングの具現化 Sales Force Automationを活用した 次世代BtoBマーケティングの企画・推進 ──────────────────── ④ 新たな決済モデルの導入 ──────────────────── ✅決済モデルの構築 クレジットカード事業者等との契約調整、 大規模プロジェクトに紐づく新たな 支払い手段の実現 ○●主な初期配属先●○ （グループ企業への出向を含む） CX推進室 グローバルセールス部 など ■ ポジションの魅力 ✨業界の根幹を再構築するエキサイティングな仕事 航空業界における次世代システム移行 という大転換期の中心で、業界の未来を 自ら設計できる稀有なポジションです。 ✨グローバルパートナーとの協働 United Airlines、Lufthansa、 Singapore Airlinesといった JVパートナーや、海外のIT・OTA企業と 直接協働できるグローバルな環境です。 ✨業界不問・専門知識不要 航空業界の専門知識は不問。 BtoB経験や英語力、PM力を活かして、 新たな領域で力を発揮できます。