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エステック株式会社

仕事内容

仕事内容 営業は、ビジネスにおいて創造者であり、 先駆者であるべきだと、私たちは考えます。 あらゆるモノがネットで買える、 アイデアすらもAIが代替する時代において、 顧客や市場に追従するだけの営業は いずれ淘汰されていくでしょう。 だからこそこれからの営業には、 ビジネスを生み出しけん引する力求められます。 そんな力を持った営業を育てるため、 私たちエステックは 入社直後から主体的に行動できる、 自由度の高いフィールドを用意しました。 自ら考え、行動し、成果を生み出す。 入社直後から主体的に行動できるため、 スピーディーに経験を積むことが可能。 また組織やルールに縛られることがないため、 自分の強みを活かしながら、 持てる力を存分に発揮できるのもポイントです。 特に当社はこれから事業の転換期を迎えるため、 ビジネスをけん引する営業の存在は非常に重要。 当社の営業となったあなたが3年後、 新事業の立ち上げメンバーとなる未来も 十分にあり得ます。 新たな時代で求められる営業へ、 自らをアップデートし 最前線で活躍したい方をお待ちしています。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【具体的な業務内容は…】 当社は現在、計装機器の商社として モノづくりを行うメーカーのお客様へ 機械部品や産業機器を提供しています。 あなたにはその営業として、 ・営業販売 ・仕入れ ・市場調査 などをお任せします。 お客様は既存顧客中心ですが、 選ばれるためには＋αの価値提供が不可欠。 例えばAという商品をオーダーされた時、 「同じ機能を持つBという商品なら、 省人化に繋がるメリットもあります」 など。 そのためには顧客理解と商品知識が必要なため、 先輩営業は常に勉強をしています。 営業の自由度は高く、 上司から提案内容を否定されることは よほどのことがない限りありません。 売りたい商品があれば そのメーカーと新たに契約を結び、 仕入れることも可能です。 新しい商品を自社で作成することもあります。 ※営業ノルマはありません。 売上などの成果はチームで評価します。 - ■ゆくゆくは新事業にも挑戦可能 - 計装機器だけでなく、 自分で売りたいと思ったものを提案する 「プライベートブランドチーム」も設立。 機器以外の商品を扱ったこともあります。 「なんでも」用意できるのは商社の強み。 さらに今後は成長産業への事業転換を検討しており、 数年以内に新事業が立ち上がる可能性もあります。 その新事業にあなたが抜擢されることも。 新たな市場を開拓していく動きになるため、 既存事業で身につけた営業力を 存分に活かしていただけます。 - ■姫路の拠点長登用の可能性も - 経験・適性次第では、 姫路オフィスの拠点長として ご活躍いただく可能性もあります。 姫路で働く営業2名のマネジメントを中心に、 拠点全体の管理運営をお願いします。 当社は拠点ごとの裁量も非常に広く、 いわば、姫路オフィスで1つの会社。 拠点長は、社長です。 - ■求める人には支援を惜しみません - 営業のマネジメント方針は、 個々人の自由を尊重するために放任主義。 待っていても案件が割り当てられたり、 一から十まで教えてもらえはしません。 しかし個人主義では決してなく、 アドバイスや支援を求められれば 惜しみなくサポートする風土があります。 「何を提案すべきか迷っている」 「これを誰に訊いたらいいか分からない」 といった際は、 遠慮なく上司や先輩に声をかけてください。 それ以外でも社内には密な協力関係があり、 技術チームとの連携も容易。 社長とも非常に距離が近く、何でも相談できます。 - ■現役社員インタビュー - ニーズの表層だけを捉えるのではなく、 その奥にまで光を当てて、 顧客の想像を超える提案する。 あるいは、市場の未来を見据えて、 人や企業との繋がりを築き ビジネスの新たな局面を創り出す。 そんな仕事ができるのが、 エステックの面白さです。 例えば私はドイツのあるメーカーと契約を結び、 日本唯一の代理店となりました。 展示会での出会いをきっかけに、 こちらからアプローチをかけた形です。 この時もそうでしたが、 エステックは自分の発想を会社の意思として 実行していくことができます。 これは上司や社長との距離が近く、 個人に大きな裁量が与えられる会社だからこそ。 私は会社を興したりはできませんが、 それに近い感覚で仕事をすることができています。