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株式会社アップグレード

仕事内容

仕事内容 ▏募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 株式会社アップグレード（東証プライム上場・ベクトルグループ）は、「労働生産性革命を起こす」というミッションのもと、AIで教育産業を変革するAI人材育成事業、大手企業向けAIコンサルティング事業、SaaS事業を展開しています。 その中核が、オンラインのキャリアスクール事業です。国の大型予算によるリスキリング支援を追い風に、市場は拡大が見込まれており、この成長領域でリーディングカンパニーを目指しています。 当スクールは、Webデザインやコーディング、マーケティングなどの50種類以上のスキルを、専属コーチのマンツーマン伴走で学べるリスキリングスクールです。これまでに多くの受講生のキャリアチェンジ・スキルアップを支援してきました。 今回募集するのは、無料カウンセリングに申し込んだ見込み顧客に対し、キャリアカウンセリング形式で商談を行うBtoCの反響営業（インバウンド営業）です。事業拡大に伴う組織強化のため、新たにメンバーを募集しています。 ▏この仕事の魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ テレアポ・新規開拓なしの「反響型」 サービスに関心を持って自ら申し込んだ方への商談に集中できます。飛び込み営業やリスト開拓はなく、一人ひとりの担当顧客とじっくり向き合えます。初回のキャリアカウンセリングから入会後のオンボーディングまで、同じ担当者がずっと一貫して伴走できるのもこの仕事の魅力です。 ◎ どんな業界でも通用する“ポータブルな営業力”が身につく 「無形商材 × 高単価 × キャリア提案」という難度の高い商談に向き合うからこそ、価格や商品スペックに頼らない本質的な提案力・ヒアリング力・クロージング力が磨かれます。ここで培う営業力は、業界や商材が変わっても通用する“一生モノのスキル”です。 ◎ 「型」があるから、未経験・異業種からでも圧倒的に成長できる トップセールスが言語化したヒアリングシート・トークスクリプト・ケース別攻略ノウハウが社内に蓄積。さらに定期フィードバックとロールプレイ中心の実践研修により、感覚ではなく再現性のあるスキルとして最短で身につきます。実際に、入社3ヶ月で売上上位の成果を出したメンバーや、入社半年でマネージャーに抜擢されたメンバーも。未経験・異業種から立ち上がり、活躍している人が多数います。 ◎ 志が高く、レベルの高い仲間が集まっている 「人の可能性を広げたい」「自分自身も成長し続けたい」——そんな想いを持ったメンバーが集まる環境です。ToC営業で年間売上1億円以上の成果を出しているメンバーも在籍しており、多様なバックグラウンドの仲間と切磋琢磨しながら、互いに高め合って働くことができます。 ◎ 「商品」ではなく「人の可能性」に向き合える仕事 担当するのは、無料カウンセリングに自ら申し込んだ顧客です。相手の目標や不安に向き合い、最適な学びを提案する中で、その人のキャリアや人生を変えるきっかけになれることもあり、「相談して本当によかった」と深く感謝されることも少なくありません。単にモノを売るのではなく、人の可能性に貢献できる——それでいて、成果＝売上をとことん追求する営業職です。意義と数字の手応えを両方とも得られることが、この仕事の面白さです。 ▏業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 無料カウンセリングに申し込んだ見込み顧客へ、オンラインでの商談（キャリアカウンセリング）を行っていただきます。テレアポ・新規リスト開拓はありません。 ◎ 商談業務（1件あたり2時間程度／オンライン会議ツール利用） ①ヒアリング：型化されたシートをもとに、顧客のキャリアの悩みや目標を引き出す ②資料説明：台本付きスライドでスクールの価値を伝える ③クロージング：蓄積されたベストプラクティスをもとに入会へと導く ◎ 商談関連業務 ・契約後、受講開始までのオンボーディングサポート ・受講生に伴走する専属コーチの選定 ・受講生とコーチの顔合わせを兼ねた挨拶面談 ・商談データの記録・振り返り、トークの改善 トップセールスの「型」を軸に、自分の工夫を重ねながら成果を高めていける環境です。 ▏組織文化・働く環境 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◎ 「組織51：個人49」のカルチャー メンバー全員が1番を狙いつつ、個人の成果だけでなく組織全体で成果を上げることを大切にしています。 ◎ ナレッジシェアと称え合う文化 ・トップセールスのノウハウがチーム全体に共有され、個人の成功が組織の資産になります ・四半期に一度、成果を祝う懇親会を開催しています ◎ 入社後の育成体制 ・型化されたヒアリングシート／トークスクリプト／ケース別ノウハウを用いた研修 ・トッププレイヤーからの定期フィードバック ・ロールプレイング中心のアウトプット型トレーニング ▏キャリアパス ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 一本道の昇進に限らず、志向や強みに合わせて複数の方向にキャリアを広げられます。 ・スペシャリスト：トッププレイヤーとして成約力・専門性を極める ・マネジメント：チームや予算を統括するマネジャーへ ・事業横断／新規事業：SaaS営業・BtoBマーケ支援など新規事業の立ち上げに携わる