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株式会社光　東京営業所

仕事内容

仕事内容 【既存顧客中心】ホームセンターに並ぶ人気DIY商品の提案営業！あなたのアイデアが新商品になることも。 具体的には ホームセンターでよく見かけるドアストッパーやフック、建築金物、インテリアパーツなど、暮らしをより便利・快適にする身近な商品の提案営業をお任せします。 提案先は、誰もが知る大手ホームセンターや大手EC事業者へ商品を供給する商社・代理店。 長年お付き合いのある既存のお客様への営業が100％なので、飛び込み営業やテレアポはありません。 【主な業務】 ◎既存取引先への定期訪問・商談（1日2～3社程度） ◎新商品のご提案・商品説明 ◎売場づくりや販促企画のご提案 ◎販売状況や市場ニーズのヒアリング ◎見積作成・価格交渉 ◎展示会での商品PR・運営（年2～3回） ◎お客様の声をもとにした商品企画・商品開発への提案 担当するお客様は5～50社程度。 企業規模に応じて担当社数を調整するため、一社一社とじっくり信頼関係を築きながら営業できます。 担当エリアは北海道から中部地方まで。 月1～2回程度の出張がありますが、各地域の市場やニーズに触れながら営業スキルを磨ける環境です。状況に応じて直行直帰も可能です。 - 入社後の流れ 入社後はOJTを通じて、商品知識や営業の進め方をイチから学べます。 まずは先輩社員との同行営業や展示会のサポートを通して仕事の流れを習得。 いきなり一人でお客様を担当することはありませんので、営業未経験の方も安心してください。 焦らずじっくり成長できる環境で、あなたのペースに合わせて独り立ちを目指していただきます。 - ある一日の流れ ▼9:00 出社・メール確認・提案資料の準備 ▼10:00 代理店・商社へ訪問（午前1～2件） ▼12:00 昼食 ▼13:30 午後の商談・売場提案・新商品のご案内 ▼16:30 帰社・見積作成・商品開発担当との打ち合わせ ▼18:00～18:30 退社 ※残業は少なく、18時30分頃までに退社している社員が大半です。 - ◎「売る」だけじゃない。商品づくりにも携われます！ メーカー営業ならではの魅力は、お客様の声を商品づくりへ活かせること。 「こんな商品があればもっと便利」 「こんな機能があると売れそう」 そんな現場の声を商品開発部門へ届けることも営業の大切な役割です。 実際に営業社員のアイデアが商品化された実績も多数あり、展示会では参考出品として紹介されることもあります。 あなたが提案した商品が、全国のホームセンターやECサイトに並ぶ。 そんなメーカーならではの大きなやりがいを実感できる仕事です。