• 正社員

株式会社アンドパッド 天翔オフィス 水道橋

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業 「顧客の課題に、本気で向き合う。 新しいサービスと事業を育てる仕事。」 ★SaaS業界や法人営業での経験を活かせる！ ★昇給・賞与年2回 成果や頑張りをしっかり待遇に還元します。 ★フレックス制 業務に合わせて柔軟に働ける！ ★新規事業の立ち上げメンバーとして、営業戦略や仕組みづくりにも携われる♪ 今回、アンドパッドでは、これまで培ってきた顧客基盤や 建設業界に関する知見を活かし、新たな業界特化型求人・転職サービス 「ビルダーワーク（Builder Work）」の立ち上げに挑戦します。 これまで当社は、プロダクトを通じて多くのお客様の業務課題を解決してきました。 お客様との対話を重ねる中で見えてきたのが、既存のサービスだけでは解決しきれない、企業ごとに異なる事業課題や組織課題です。 「事業をさらに成長させたい」 「業務の進め方を見直したい」 「新しい仕組みを取り入れたい」 「社内だけでは解決が難しい課題がある」 こうした企業の声に向き合い、新しいサービスを通じて課題解決を支援していきます。 ―――――――――――――――――― 新しいサービスを市場へ広げる 新規事業の法人営業 ―――――――――――――――――― お任せするのは、新たに立ち上げるサービスを法人のお客様へ提案する営業です。 決められた商品を一方的に案内するのではなく、お客様の事業内容や業務の進め方、 現在抱えている課題を丁寧に伺い、状況に応じた提案を組み立てていきます。 「なぜ、この課題が起きているのか」 「どのような状態を目指しているのか」 「サービスを通じて何を実現できるのか」 お客様との対話を重ねながら、表面的な要望だけでは分からない課題の背景まで掘り下げます。 社内の関係部門とも連携し、お客様ごとに最適な提案を考えながら、 商談から導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。 ―――――――――――――――――― 顧客の声を、 サービスの成長につなげる ―――――――――――――――――― 新規事業の立ち上げ段階だからこそ、 営業活動を通じて得た顧客の声を、 サービスの改善や事業戦略に反映できます。 お客様がどのような課題を抱えているのか、 どのような機能や仕組みを求めているのか、 どのような提案が導入の決め手になるのか。 商談で得た情報を社内へ共有し、 企画や開発などの関係部門と連携しながら、 より価値のあるサービスへと育てていきます。 完成したサービスを販売するだけではなく、 顧客の声を起点に、 サービスそのものをつくっていけるポジションです。 ―――――――――――――――――― 営業活動だけでなく、 事業の仕組みづくりにも携われる ―――――――――――――――――― 立ち上げフェーズのため、営業方法や業務フローが すべて決まっているわけではありません。 日々の営業活動を通じて得た情報をもとに、 チームで試行錯誤しながら 営業の仕組みをつくっていきます。 個人の営業成果だけでなく、 再現性のある営業プロセスや、 事業を成長させる仕組みづくりにも 関わることができます。 ―――――――――――――――――― 具体的な仕事内容 ―――――――――――――――――― ■新規顧客への提案営業 ・法人のお客様へのアプローチ ・新規商談の獲得 ・顧客企業や業界に関する情報収集 ・事業課題や業務課題のヒアリング ・課題に応じたサービスの提案 ・提案資料の作成 ・サービス導入に向けた条件調整 ・商談や案件の進捗管理 ・契約に向けたクロージング など ■導入後の顧客支援 ・サービス導入後の状況確認 ・利用状況や課題のヒアリング ・活用方法の提案 ・継続利用に向けたフォロー ・追加提案や利用範囲拡大の提案 ・社内関係部門との連携 など ■営業戦略の立案・実行 ・営業ターゲットの選定 ・営業計画の策定 ・アプローチ方法の検討 ・商談内容や提案方法の改善 ・営業データの分析 ・受注率向上に向けた施策の企画、実行 ・案件管理方法の整備 など ■サービス改善への参加 ・商談で得た顧客ニーズの整理 ・顧客から寄せられた意見の社内共有 ・サービス改善に向けた提案 ・企画、開発など関係部門との連携 ・新たな機能や提供方法に関する意見発信 など ■新規事業の仕組みづくり ・営業フローの構築 ・提案資料や営業ツールの整備 ・営業ノウハウや成功事例の共有 ・業務オペレーションの改善 ・受注後の連携体制の整備 ・チーム体制づくりへの参加 など