• 正社員

株式会社GENZ

仕事内容

仕事内容 ◇◇◇ 完成された会社で、満足ですか。 -+++ GENZは、アプリや基幹システムなど “世に出る前”の品質を支える テスト・検証専門企業です。 不具合は、企業にとって信用問題。 世の中のDX化が進むほど テスト需要は拡大し、展示会では 名刺が2000〜3000枚集まる状況です。 そんな追い風を受けて、 すでにこの事業だけで売上30億円。 次は40億、45億円を無理なく目指せる 拡大フェーズにあるベンチャー企業です。 今回募集するのは、 営業部長村山の右腕。 プレイヤーとして成果を出しながら、 仕組みと組織をつくる側へ。 既に完成した環境に飛び込んでも つまらない… 拡大期に自らも参加し 組織を作り上げていく過程を 共に楽しみたい！ そう思える方を求めています。 +++- ■どういうポジション？ -+++ 営業部長直下の右腕ポジションです。 会社・技術部門の急成長に 営業部門が追いつけていないのが 現状です。 自らも営業活動を担う プレイングマネージャーのスタンスで 営業組織の課題を見つめ、 増え続けるニーズに対応し 的確で柔軟に動ける組織作りを 進めることがミッションです。 営業戦略の具体化・実行推進・ 若手育成まで担っていただきます。 事業拡大に伴い、 将来的にはあなた自身の 営業部長昇格も当然あります。 +++- ■現在の体制は？ -+++ 展示会に定期出展して 名刺交換させていただいた お客様に限定し、アポイントを取る 【インサイドセールス部門】が まず動きます。 実際に対面し、名刺交換を交わした企業。 温度感の高い“ホットリード”が、 展示会で約3000件。 そのホットリストをもとに、 電話でニーズをヒアリング。 すでに接点のある企業だからこそ、 会話はスムーズ。 「まずは話を聞いてみよう」 という温度感からスタートできます。 その結果、 アポイントのヒット率も非常に高水準。 アポが取れたお客様は、 【フィールドセールス部門】が 引き継ぎ、課題をヒアリング、 提案していく体制です。 分業して進めているものの、 ニーズの多さに対応仕切れておらず、 メンバー増員・育成も含めて これから改善の余地があります。 +++- ■具体的な仕事内容は？ -+++ ・展示会・紹介・既存顧客深耕 ・提案設計 （品質課題のヒアリング〜解決策提案） ・営業プロセスの整備／型化 ・若手メンバーの育成／同行支援 ・営業戦略立案補佐（部長と連携） ◎単なる業務の単価交渉ではなく、 「品質リスクをどう防ぐか」 という上流視点での提案が中心です。 ◎単発の仕事に終わらず、 次回のプロジェクトでの依頼を見込める ケースがほとんどです。先を見越し 踏み込んだ提案で信頼を高め、 体制構築、継続支援など 「一介のテスト業者」 ↓ 「協業する企業」の立ち位置に 成長していけるように動きます。 ◎技術的な議論に関しては、 技術部門のスタッフが同行します。 +++- ■ゆるくて自由すぎる社風。 -+++ 社風は、かなり自由。 ベンチャー企業そのものです。 フリーアドレス＆ゲーミングチェア完備。 バーカウンターなどもあります。 遊び心を大事にするのが GENZらしさです。 営業組織の強化をしていく上でも この風土は、そのままに前進したい。 事実、現在の営業部長も またこの風土が気に入って 「完成された組織よりおもしろい！」 と転職してきてくれました。 部長の右腕となるあなたも、 この自由な雰囲気が 気に入ってくれたなら最高です。