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株式会社カオナビ 東京オフィス

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：Webサービス法人営業 ＼この求人のアピールポイント！／ ✨大手企業グループを担当 └連結10,000名以上 ✨スーパーフレックス＆リモート可！ └「My Work Style制度」 ✨シェアNo.1！年収最高1000万円 ✨土日祝休＆リモートOK！年休123日 利用4,500社のデータ×AIで "個の力から社会の仕様を変える" タレントマネジメントシステム 『カオナビ』自由度高い働き方◎ 再上場に向けた事業変革期 当社が提供するタレントマネジメント システム「カオナビ」の提案営業を、 連結10,000名以上の大手企業グループに 対して行っていただきます。 ◆連結10,000名以上の大手企業グループを 担当できます ◆役員・人事責任者への経営課題に紐づく 提案ができます ◆複雑な意思決定プロセスにおける合意形成 をリードできます ◆正解のない/未成熟のエンタープライズ 攻略を体系立って学べます ✅会社・サービスについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ カオナビは 「"はたらく"にテクノロジーを実装し、 個の力から社会の仕様を変える」を パーパスに、タレントマネジメント システム市場でシェアNo.1（※1）を 獲得しています。 4,500社以上（※2）が導入し、 HRTechの国内リーディング カンパニーとして 成長を続けています。 次のステージとして新たなビジョン 『タレントインテリジェンス™』 を掲げ、顧客の 【社員個人の自走／ マネジメントの高度化／ 組織のレジリエンス】を 高める意思決定インフラとして、 データとAIを駆使したプラットフォーム を目指しています。 （※1）ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度） （※2）2025年9月末時点 ✅お任せしたいミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 対象は連結10,000名以上の大手企業 グループです。担当企業グループを 決めていただき、その事業伴走者として 役員・人事責任者クラスに対し、 「顧客が事業成長を続けるための 人事課題解決のための提案」や 「顧客の組織戦略においてカオナビが 提供できる価値の接続」など 顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案 をお任せします。 【具体的な仕事内容】 ■ABM戦略の立案、 アカウントプランの策定 ■業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握 し、解決に必要なソリューション提案 ■機能説明ではなく、「人的資本経営」や 「DX」といった経営課題も踏まえた、 システム・業務・組織の『あるべき姿』 から逆算したソリューション提案 ■多彩な関係者を巻き込み、複雑な意思決定 プロセスにおける合意形成をリード ■提案書作成、コンペでのプレゼン ■LTV向上のための中長期リレーション構築 ✅経営インパクトの高い領域で のセールス経験が積めます ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 顧客によって異なるニーズを言語化し、 最適解を提案していきます 本部間異動者数 └37名（2026年度実績）