営業(法人向け)の職務経歴書の書き方と見本

営業(法人向け)の仕事とは

法人向けの営業・企業営業の特徴は、商談をする相手が企業の担当者、場合によっては目上の役職者であることです。そのため、営業・企画営業（法人対象）では経験豊富な顧客とも対等に話をしていくための「知識」「専門性」が求められます。また、相手の「組織」にとって最適な提案ができるかどうかも重要です。そのため、担当者の言葉だけでなく「お客様の事業全体を俯瞰する視点」が求められます。ここでは、職務経歴書の書き方のポイントと見本（サンプル）をお伝えします。

職務経歴書の書き方のコツ

営業経験・実績は詳細に記載する

これまでの取扱製品・サービス内容や顧客層、売上や達成率、対前年比など数字で示せる実績は具体的に記載しましょう。企画営業であれば、「企業のニーズに合わせた企画から提案までの経験があるか」が重要です。こうした経験があれば、過去の提案事例（顧客名など企業の秘密情報は除き）を1～2つ織り込んでおくと、よりアピールにつながります。

顧客の課題やニーズに対する提案力をアピール

製品・業界の知識、提案力が求められ。同業界であれば製品知識や業界知識があれば強みになるので、しっかりアピールしましょう。たとえ業界や扱う製品が違っても提案力は活かされます。提案力にはニーズの引き出し方、企画立案、提案書作成のスキルなどが含まれるので、「顧客の課題やニーズに対してどんな提案をしてきたか」という点を、エピソードとともに具体的に記載するとよいでしょう。

プロジェクト経験があれば記載する

プロジェクト経験があれば、プロジェクトを推し進める、あるいは補佐するうえで行った工夫を記載しましょう。大きな取引の場合、上司や部下、社内外のメンバーを含むプロジェクトを組んで提案をしたり、社内の他部門（技術部門や企画部門など）を巻きこんで提案をしたりするケースがあります。このときの、「チームへの関わり方」「チーム内での立ち位置」「他の部門の巻き込み方」などのプロジェクト経験はアピールにつながります。

営業（法人向け）の職務経歴書の見本

法人向けの営業・企画営業から未経験の仕事へ転職する場合、職務経歴書の「自己PR」に、転職希望先で役に立ちそうな経験やスキルを書きましょう。これまでに売上アップの戦略を考えて実行し、成果につなげてきたような経験は、営業戦略を考える企画職や営業をサポートする営業事務で活かされるでしょう。これまでの経験で得た学びを他のチームや同僚に共有し、チーム・グループ全員の売上が上がったなどの経験があれば大きな強みになります。

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