営業（個人向け）の志望動機の書き方・伝え方の例文

個人向け営業職へ転職する場合の志望動機の書き方・伝え方のコツを例文（サンプル）とともに紹介します。例文は経験者の場合と未経験で転職する場合の2つのパターンを用意しました。履歴書や面接で特に重要になるので参考にしてください。

営業（個人向け）の仕事と求められるスキル

個人向け営業とは、会社などの法人ではなく、一般の個人へ営業をする仕事で、例えば、賃貸、売買、リフォームなどの住宅関連、ローンの貸し出しや保険商品、投資信託といった金融商品など、幅広い業界にあります。売上や成約などの目標を達成にすることに加えて、相手に寄り添える共感力やお客さまと関係を築けることが求められます。

営業（個人向け）の志望動機の書き方のコツ

個人向け営業で活かせる経験をアピールする

個人向けの営業経験がある人は、顧客の特徴(顧客層など)、取り扱いサービス・商材、営業スタイル（新規・既存顧客の割合や提案方法など）を伝えます。特筆すべき実績（売上額、目標達成率、表彰歴など）があればアピールするとよいです。数字的な実績のみでなく、お客さまに向き合うスタンスや意欲、お客さまからの評価もアピールポイントになります。
営業未経験者の場合は、営業としての適性・素養につながるアピールが大事です。周囲からの人物評価や、顧客折衝・コミュニケーション力が求められた業務経験があれば記載しましょう。
個人向け営業は未経験でも、法人向けなどの営業経験はあるという場合は、顧客層・サービス・営業スタイルが変わっても「営業力」のベースは活かせますので、これまでの営業での実績（達成率や表彰歴など）をに伝えるとよいでしょう。

志望理由は会社の特徴を踏まえる

志望理由では、「なぜ個人向け営業として働きたいのか」「なぜこの会社で働きたいのか」を明確に記載しましょう。たとえば、「実力主義の貴社で営業力を試したい」「貴社の商材に共感し、営業として携わりたい」というように、その会社の特徴を踏まえた志望理由にします。

採用後どのように活躍したいかを具体的に伝える

将来のビジョンを明確に伝えることで、仕事への熱意をアピールすることができます。「売上ランキングでトップをとれる人材を目指す」「ゆくゆくは管理部門にもチャンレンジし、幅広く活躍できる社員になりたい」のように、採用後どのように活躍したいかを具体的に記載しましょう。そうすることで、採用側は応募者の活躍をイメージしやすくなります。

個人向け営業の志望動機の例文

経験者の場合　例1

この例文は、「営業として結果を残してきた自信があり、より実力主義の環境でチャレンジしたい」というキャリアアップを目的とした転職理由です。この転職理由を裏付けるために「営業実績」や「顧客からの評価」などをエピソードで示して、即戦力をアピールできるとよいでしょう。この例文のなかでは、現在はお客さまからの紹介が中心となっていることから、顧客の評価が高いことを示しています。営業成績としても直近2年は120%達成を自らに課すという結果にコミットしてきた姿勢が伝わります。

経験者の場合　例2

雇用形態の変更を目的とするケースは、その理由を分かりやすく伝えることが重要です。今回の例文では、勤務時間の融通さよりも、正社員としてキャリアステップを見据えた働き方をしたいことを理由として挙げています。また、契約社員や派遣社員などから正社員への転職を希望する場合は、採用側は「働くモチベーションは高いか」や「入社後長く勤める意思があるか」をチェックするため、これらのポイントをクリアできるよう入社後・将来のビジョンから意欲の高さを伝えられるとよいでしょう。

経験者の場合　例3

この例文は、融資や預金の提案営業から、より専門性の高い分野（=証券）へのチャレンジを目的とした志望動機です。こうした業界の変更を目的とする場合は、納得性の高い「その業界を志望する理由」が重要になります。そのためには、「なぜその業界を希望するのか」に加えて、これまでの営業経験や実績、お客さまからの評価などを織り交ぜて、自分の強みを志望業界で活かせることをアピールできると自然な流れを作ることができます。

未経験者の場合

未経験の転職の場合、「転職後のビジョン」を伝えることが重要です。この例文では、将来的にマネジメント経験を活かしたい旨を伝えていることで、採用側に「将来に渡って活躍できそう」という印象を与えやすくしています。また、志望先は昇級昇格の機会が多いことから、転職理由である「昇給昇格が少なく将来の不安があること）が解消されています。このように、転職理由とその会社への志望理由がつながることで、納得性の高い志望動機になります。