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トラコム株式会社 千葉支社

仕事内容

仕事内容 “モノを売る”だけでは 物足りなくなってきたあなたへ。 毎日同じ商品の説明を繰り返すだけでは、 スキルアップできている実感が持てない。 どれだけ頑張っても、 キャリアアップは 年功序列で順番待ち。 ——そんな“伸びしろが活かせない環境”に、 もどかしさを感じていませんか？ トラコムの営業は、商品を売ることが 目的ではありません。 「誰のために、どんな戦略で課題を解決するか」 まで考え、採用成功をつくる仕事です。 データ分析×丁寧なヒアリングで、 根拠ある提案ができます。 接客販売で磨いた “相手の気持ちを汲む力”は、 まさにこの営業で最も求められるスキル。 次は、自分の工夫で成果を生み出し、 キャリアもスキルも伸ばしていける環境に 挑戦しませんか？ ＼＼ 求人のポイント ／／ ✨ 無形商材×課題解決で提案力が伸びる ✨ データ活用や広告企画で、営業＋マーケ視点も習得 ✨ プロセスと姿勢も評価する“納得できる評価制度” ✨ 2〜3年目でユニットリーダー昇進も可能。社歴に関係なく実績で評価！ ―――＊―――＊―――＊―――＊――― あなたにお任せするのは、 企業の採用課題を解決する「求人広告の提案営業」です。 IndeedやGoogle広告などの求人メディアを活用し、 企業の「採用できない」「定着しない」といった悩みに対して、 戦略的に“どう届けるか”を考えるポジション。 単なる広告の売り込みではなく、 「なぜ効果が出ないのか？」「どんな訴求なら届くのか？」を掘り下げ、 提案から掲載後の改善まで、一気通貫で担当します。 あなたの提案が企業の採用を成功へ導く── そんな“達成感”と“価値提供の実感”を得られる仕事です。 【 業務の流れ 】 1.アプローチ（様々なお客様との出会い） 電話で採用課題の有無を法人のお客様に伺います。 アプローチする業界は、大手から中小企業の「人を採用している企業」が全て対象です。 アポイントが取れたら、商談の資料を準備していきます。 2.商談（お客様と関係性を構築し、悩みを聞き出す） アポイント獲得時に伺った課題をもとに、最適な提案を考え、お客様先へ訪問。 経営者や人事責任者の方に募集背景や職種、求める人物像、その他抱えている課題をお伺い、 課題を解決するための、最適な企画・広告を提案します。 最近はWEB商談も増えています。 3.広告作成（ターゲットを決めて、広告設計） ヒアリングした情報を基に、 営業アシスタントや制作スタッフに発注し、原稿作成していきます。 4.広告掲載開始（自分が関わった広告が世の中へ） 実際に広告が掲載されたときはとても感動します…！ 5.広告運用（広告の効果検証） 広告のクリック数や応募数などの数値分析を行い、 広告効果を最大化するための施策を検討・実行し、改善につなげていきます。 また、お客様とも定期的に採用進捗を確認しながら、状況に応じた提案を行っていきます。 6.フォロー（課題解決までフォローしていきます） 「●●さんにお願いしてよかった、ありがとう」と感謝された瞬間は、達成感に溢れます。 自分が関わった広告で、 誰かに影響を与えたと実感する場面もあります。 【 研修・成長環境 】 入社時点で、データ分析や広告運用の知識は必要ありません。 多くのメンバーが、販売・飲食・アパレルなどから転職し、 入社後の研修とOJTを通じて少しずつ身につけています。 9割未経験から活躍しており、接客販売出身者が9割。 挑戦を応援する研修×フォロー体制が整っています。 入社後は、無形商材・広告業界が初めての方でも安心して成長できるよう、 営業の基礎から、提案の組み立て方、広告の改善分析の手法まで段階的に学べます。 現場では、先輩との商談同席・ロープレ・振り返りを通して、 「なぜこの提案が刺さったか？」「他にできる工夫は？」を一緒に深掘り。 毎日フィードバックされ進化できる環境です。 あなたの“考える力”が、成果に変わっていく── そんな実感を得ながら、ステップアップしていける環境です。 数多くの経営層、上位レイヤーの方々と関わる機会が多く、 高いレベルの仕事に揉まれながら成長できます。 また、資格取得奨励制度であなたの学びを支援します。 ―――＊―――＊―――＊―――＊――― 先輩社員の声 ―――＊―――＊―――＊―――＊――― 元アパレル販売のAさんのケース 「“売る”だけの日々に違和感があって転職を決意。 ここは、正直ぬるい環境ではありません。 特に最初の1年は、営業の基礎からデータ分析まで、 吸収すべき知識量が圧倒的に多く、ラクではないです。 ただ、その分、毎日先輩からフィードバックを受け、 提案の質を深掘りしていくため、 同世代の営業と比較しても圧倒的なスピードで成長できていると実感しています。 現在は、顧客に合わせた訴求軸の設計を任され、 1ヶ月で応募数300件を超える実績も獲得。 “数字の裏に、自分の提案がある”と実感できた」と話しています。 ―――＊―――＊―――＊―――＊――― キャリアアップ・モデルケース ―――＊―――＊―――＊―――＊――― ▼一般社員 （入社1年目・25歳・年収350〜450万円） 営業の基礎、提案の組み立て方を徹底的に学ぶ。 ※入社1年未満で月間インセンティブ25万円の実績も。 ▼ユニットリーダー （入社2年目・26歳・年収400～500万円） 早ければ2年目からユニットリーダーに昇格。 後輩育成や中堅クライアントの担当を通じて、 戦略的な視点を習得。 ▼リーダー （入社3年目・27歳・年収500〜550万円） 採用だけでなく、事業課題まで踏み込んだ提案を実践。 ▼リーダー/マネージャー候補 （入社5年目・30歳・年収550〜700万円） チーム戦略立案に参画。 社内公募制度で「商品企画」など、 営業の枠を超えたキャリアの複線化も可能に。 役職ごとに任される領域も広がり、 チームマネジメントや戦略設計にも 関われるようになります。 さらにトラコムでは、 管理職だけがキャリアではありません。 「プロジェクト推進」 「研修・育成担当」 「商品企画」など、 個々の志向や強みに応じて 挑戦できる道が開かれています。 上司との1on1だけでなく、 代表や役員と直接キャリアについて話す機会もあり、 自分の意思や考えを反映しながらキャリアを描ける環境です。 営業として成果を出した先に、 どんな選択肢があるのか── その答えを、ここで見つけてください！