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株式会社ベストマッチ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 ―――営業経験を、 もっと「商談」に使う。 ❖月給27万5000円～＋賞与年2回❖ 商談に集中できる、分業型のオンラインセールス。 ―――――――――――――――― 【課題を引き出し、 提案で前に進める。】 お客様の話を聞きながら、 本当に困っていることを引き出す。 採用状況や募集背景を整理して、 その企業に合った解決策を考える。 そして、 「では、どう進めていくか」を お客様と一緒に決めていく。 今回お任せするのは、 そんな商談を中心とした営業です。 当社では営業工程を分業しているため、 新規顧客への大量架電や、 掲載開始後の継続的な顧客フォローまで すべてを一人で抱える必要はありません。 担当するのは、 商談から受注、掲載開始まで。 だからこそ、 お客様と向き合う時間を増やし、 商談経験を重ねていくことができます。 課題を引き出す力。 状況を整理する力。 解決につながる提案を組み立てる力。 これまでの営業経験を活かしながら、 営業の中核となるスキルを さらに磨いていける環境です。 ────────────────── ……⭐POINTをサクっと紹介⭐…… ────────────────── ✅月給27万5000円～30万7000円 ✅昇給年2回＋賞与年2回支給 ✅土日祝休み＆年間休日125日 ✅夏季・年末年始は各5日休み ▶土日と合わせて9連休になることも♪ ✅訪問なし！商談はZoom・電話中心 ✅大量の新規テレアポはありません ✅商談～掲載開始までに集中できる分業制 ✅掲載後の顧客対応は別部門へ引き継ぎ ✅商談同席・ロープレ・振り返りあり ────────────────── ………⭐お仕事内容について⭐……… ────────────────── 社内で生まれた商談機会を引き継ぎ、 採用課題のヒアリングからご提案、 受注・求人掲載開始までを担当します。 …【仕事内容は大きく分けて3つ】… ①お客様へのご連絡＆商談設定 ────────────────── メールマーケティング等に反応があった お客様や、コールスタッフがアポを 獲得したお客様などを引き継ぎます。 ▨電話・メールで初回のご連絡 ▨オンライン商談の日程を調整 ▶大量の新規テレアポをする営業ではありません。 社内で生まれた商談機会を しっかり次の提案につなげていきます。 ②課題を引き出し、解決策をご提案 ────────────────── Zoomや電話を使って、 お客様の採用状況を詳しくヒアリングします。 ▨募集職種・採用人数・採用時期を確認 ▨現在の採用状況やお困りごとをヒアリング ▨課題や優先順位を整理 ▨Indeed PLUSなどを活用した採用プランをご提案 ▨予算や進め方をご相談 ▨見積・申込などの受注対応 単に商品を説明するだけではありません。 お客様との対話を通じて、 「本当の課題はどこにあるのか」を引き出し、 解決につながる提案を組み立てていく仕事です。 ▶これまでの営業経験を活かしながら、 課題抽出力・提案力をさらに磨けます。 ③求人掲載までしっかり進行管理 ────────────────── 受注後は求人制作スタッフと連携。 ▨制作スタッフへ求人原稿を依頼 ▨完成した原稿をお客様へ確認 ▨必要に応じて修正内容を調整 ▨掲載開始までスケジュールを管理 ✅掲載開始後の運用・効果改善などは 別のカスタマーサポート部門へ引き継ぎます。 新規開拓から掲載後のフォローまで、 すべてを一人で担当する営業ではありません。 担当工程を明確にすることで、 次の商談、次の提案へと進みながら、 より多くのお客様と向き合える体制です。 ────────────────── ……⭐商談する。振り返る。磨く。⭐…… ────────────────── 営業経験者だからといって、 入社後の成長を本人任せにはしません。 ✅Indeed PLUSなどの商品研修 ✅先輩商談への同席 ✅ロープレで提案の流れを確認 ✅実際の商談後の振り返り ✅フィードバックをもとに再度ロープレ 商談をして終わりではなく、 商談 ↓ 振り返り ↓ ロープレ ↓ 次の商談 というサイクルを繰り返しながら、 提案の精度を高めていきます。 求人広告やIndeedの知識は、 入社後に身につけていただければOK。 これまで培ってきた営業経験を土台に、 「課題を引き出す力」 「解決策を組み立てる力」 「お客様の意思決定を前に進める力」を さらに伸ばしていける環境です。